客觀來說，深圳的印刷市場還是很大的。比如政府招標(biāo)，需求方可能只是對(duì)印刷品提出一些方向性的要求。至于具體的設(shè)計(jì)、內(nèi)容編排等環(huán)節(jié)，都交給印刷廠來完成。深圳印刷廠的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，是其為什么能經(jīng)常在superior的競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。根據(jù)招標(biāo)的要求，他們會(huì)設(shè)計(jì)多種價(jià)格相近的設(shè)計(jì)方案供投標(biāo)單位選擇，這無疑會(huì)大大提高中標(biāo)概率。運(yùn)營商需要開動(dòng)腦筋，主動(dòng)研究市場需求。不要停留在“找工作”的層面，多想想自己能提供什么增值服務(wù)，在這個(gè)層面上拓展，讓企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)。

面對(duì)多媒體時(shí)代，未雨綢繆是有遠(yuǎn)見的企業(yè)家的行動(dòng)。相對(duì)于“內(nèi)容為王”的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈，出版社擁有最大的話語權(quán)，印刷企業(yè)也發(fā)揮作用，這個(gè)新鏈條更短，各個(gè)環(huán)節(jié)分工模糊。“內(nèi)容與技術(shù)并重”成為多媒體時(shí)代產(chǎn)業(yè)鏈的顯著特征，一些出版物印刷企業(yè)開始從傳統(tǒng)印刷服務(wù)商的角色向技術(shù)服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變。

上面提到的深圳印刷廠憑借數(shù)字化平臺(tái)建設(shè)和數(shù)據(jù)庫管理技術(shù)及人才優(yōu)勢，幾年來對(duì)印刷畫冊(cè)中的稿件進(jìn)行收集整理，建立數(shù)據(jù)庫。目前歷代和近代名人的藝術(shù)作品積累甚至超過一些專業(yè)藝術(shù)出版公司幾十年的成果。借助這個(gè)平臺(tái)，已建立的藝術(shù)網(wǎng)站進(jìn)入字畫收藏拍賣市場，點(diǎn)擊率極高，年盈利數(shù)百萬元。借助這個(gè)平臺(tái)，開發(fā)了高仿真復(fù)制市場，作者署名的高仿真書畫作品具有極高的附加值。迎海還憑借其豐富的數(shù)據(jù)庫資源，開發(fā)了禮品畫、禮品瓷等藝術(shù)衍生品，并成功進(jìn)入旅游市場。雅昌首家藝術(shù)禮品旗艦店在北京開業(yè)，前景看好。

深圳新海鷹印刷廠印刷大量時(shí)尚期刊。按說，這種以視覺效果取勝的紙質(zhì)期刊，不會(huì)受到數(shù)字出版的太大影響。但公司高層認(rèn)為，未來技術(shù)發(fā)展對(duì)行業(yè)的影響不容忽視，有必要嘗試在多媒體產(chǎn)品方面做一些增值服務(wù)，以拓展企業(yè)的生存發(fā)展空間。最近，他們推出了一款視頻產(chǎn)品，可以通過電子方式將紙質(zhì)期刊放在類似iPad的設(shè)備上觀看。現(xiàn)在他們可以根據(jù)客戶的要求為視頻提供18種動(dòng)態(tài)效果，如語音、交互式文本、3D旋轉(zhuǎn)圖像、超鏈接、嵌入flash等。一些雜志已經(jīng)有獲得這種增值服務(wù)的意向。

此前，日本凸版印刷株式會(huì)社社長在深圳考察合資企業(yè)深圳新海鷹時(shí)提出了這個(gè)問題。他說，如果用傳統(tǒng)技術(shù)把北京麗風(fēng)雅的能量提高2、3倍，但要提高10倍，就必須采用新技術(shù)，提供新的增值服務(wù)。

深圳鑫海盈未雨綢繆，在這方面有先見之明，因?yàn)檫@種市場資源也有“捷足先登”的因素。